Сообщения

Сообщения за Январь, 2013

Дао стартапа. Случай сотый.

Один опытный ментор каждую неделю давал стартаперу прочитать новую книгу. Он приносил ему мудрые книги о бизнесе, о стартапах, об успешных компаниях и известных личностях. Ментор говорил, что благодаря этим книгам стартапер научится предпринимательству, а стартап – будет расти и завоевывать популярность. Поэтому каждую книгу надо тщательно изучить, бережно хранить и иногда перечитывать. Однажды, когда ментор принес очередную книгу, стартапер рассердился и бросил книгу в огонь. Все, кто это видел, были поражены. Они не могли сказать ни слова. Но ментор улыбнулся, обнял стартапера и сказал: – Ты понял дао стартапа. Ты не должен ни за кем идти. Не потребляй чужой опыт, создавай свой собственный. Ты понял: в этих книгах ничего нет – они полезны только тому, чей путь они описывают. Иди же и пройди свой путь стартапа.

Дао стартапа. Случай пятьдесят восьмой.

Один писатель решил написать книгу о самых важных вещах на свете: про дзен, управление мотоциклом и про качество. Он написал книгу и отнес ее издателям, но ни один издатель не захотел печатать такую книгу. Писатель не сдавался, и обошел 120 издательств. Везде он получал отказ. Наконец, в 121-м издательстве книгу взяли и напечатали. А книга разошлась по всему миру тиражом 5 миллионов экземпляров и была переведена на 30 языков.

Дао стартапа. Случай сороковой.

Один стартапер не искал инвестиций для своего стартапа и занимался продуктом. А когда понадобились инвестиции, стало поздно их искать и стартап умер. Другой стартапер не начинал продажи и совершенствовал продукт. А когда все усовершенствовал, то у него не оказалось денег ни на маркетинг, ни на организацию продаж. Третий стартапер не нашел денег на разработку прототипа и вообще не запустил стартап. Проходил мимо инвестор, посмотрел на трех стартаперов и сказал: – Вы не просили у меня денег. Вы не думали, что в стартапе нужно зарабатывать деньги. Лучше я дам денег тому, кому они действительно нужны.

Дао стартапа. Случай шестнадцатый.

Когда Николай руководил интернет-магазином, его дела шли успешно, и вскоре ему понадобился новый склад для товаров. Инвестор решил вложить 500 тысяч долларов в расширение логистических мощностей и оборудование нового складского комплекса.– Хорошо, я возьму эти деньги, - сказал Николай инвестору.Отправив платежку, инвестор остался недоволен безразличным отношением Николая.– На десять тысяч можно целый год прожить. А тут не благодарят за пятьсот. Я перечислил тебе пятьсот тысяч долларов, – намекнул он.– Ты уже говорил это, – ответил стартапер.– Но ведь даже для такого богатого инвестора, как я, это огромная сумма.– Ты хочешь, чтобы я за них благодарил тебя? – спросил Николай.– Ты должен сделать это, - ответил инвестор.– Почему же? – удивился Николай. – Благодарить должен инвестор!/по мотивам китайской народной сказки

Дао стартапа. Случай пятьдесят третий.

Один программист жил на Чукотке и работал в крупном чукотском холдинге. Получал внушительную зарплату, решал серьезные и интересные задачи. Работая по ночам, он написал мобильную социальную сеть для жителей Чукотского округа. Вся Чукотка была в этой сети, и людям не нужны были никакие другие социальные сети. Однажды, крупный венчурный инвестор увидел эту мобильную сеть и предложил программисту: – Давай развивать твой продукт по всей стране! На что программист отвечал: – У меня уже есть тридцать тысяч пользователей. Это практически вся Чукотка. Зачем мне еще? Инвестор постарался убедить его: – О тебе узнают миллионы! После запуска по всей России, мы будем покорять мир!! Но программист спокойно возражал: – Мне здесь хорошо, меня здесь все знают. Я один из лучших программистов Чукотки. Зачем мне мир? – Ты увидишь неизведанные горизонты, ты будешь вести за собой прогресс! – кричал инвестор. –  Я сделал стартап. Чего ты еще хочешь? – ответил программист. Плюнул инвестор и улетел на конфе…

Дао стартапа. Случай сорок седьмой.

Один предприниматель готовился к футбольному чемпионату ЕВРО-2012 в Украине и, ожидая огромный наплыв туристов, сделал мобильное приложение. Он поставил точку на Крещатике рядом со входом в метро и заказал много рекламы. Когда чемпионат закончился, предпринимателю пришел отчет из Эппл о выплате заработанных предпринимателем денег: «Количество закачек вашей программы – 213, выручка $51.14. Чистый доход после вычета доли Apple составляет $33.90. Ваш роялти составляет $33.90 х 30% = $11.30. В связи с наличием других партнеров по данной программе, Ваш итоговый доход равен $2.00». Предприниматель подумал и заказал себе кофе.
/special thanks to Arsenyi Finberg

Дао стартапа. Случай семьдесят седьмой.

Говорит стартапер своему ментору: – Я запустил сайт, сделал юзабилити-тестирование, открыл прием платежей. Наш сайт хорошо индексируется поисковиками и мы активно продвигаемся в соцсетях и в блогах. Мы лучше и стабильнее всех конкурентов на рынке, а наши сервера справятся с самым большим потоком посетителей. Остается только одна проблема: нет посещаемости. – А вот посещаемость, стартапер, перевесит десять тысяч твоих аргументов и доводов, - ответил ему ментор и вышел из комнаты.

Дао стартапа. Случай пятьдесят шестой.

Однажды восемь опытных инвесторов решили объединиться и создать суперинвестиционный фонд. Чтобы инвестировать в самые невероятные проекты, и получать невероятные прибыли. Каждый из них был умудрен опытом и прошел через сотни сделок. Первый говорит: – Друзья, все просто. Даем каждому стартапу по 150 тысяч долларов и берем взамен 50%. Второй отвечал: – 150 тысяч – много. Надо давать по 50 тысяч и смотреть, как проплывают трупы наших стартапов. Кто-нибудь да выплывет. Третий парировал: – Пассивное ожидание – заведомо тупиковый путь. Наше непосредственное участие и институт менторства обеспечат успешный выход. Четвертый возражал: – Физически невозможно вникать в каждый проект. У нас их должно быть много, очень много! Поэтому, критически важно принимать решение по каждому проекту в течение 1 дня. На что пятый парировал: – Нет, так нельзя. Необходимо по каждому проекту проводить технический аудит и дью дилидженс, и принимать взвешенные решения. Спорили они, спорили, так никуда и не проинвестировали и…

Дао стартапа. Случай семьдесят третий.

Восемь стартаперов делали стартап. Один из них испугался конкурентов, и их осталось семь. Семеро стартаперов делали стартап. Потребовал один платить ему зарплату, и их осталось шесть. Шестеро стартаперов делали стартап. Один вообще забил на все, и их осталось пять. Пятеро стартаперов делали стартап. Не поделили доходов и расходов, осталось только четверо. Четыре стартапера делали стартап. Один из них устал, ушел в депрессию, и их осталось трое. Три стартапера делали стартап. Главного программиста взял на работу Эппл, и их осталось двое. Два стартапера делали стартап. Один дал в морду другому, и остался лишь один. Один стартапер делал стартап. Долго остальные стартаперы над ним смеялись, а через четыре года Секвойя вложила в этот стартап 20 миллионов долларов.

Дао стартапа. Случай тридцать пятый.

Один предприниматель заработал миллион долларов и решил стать венчурным инвестором. Он открыл бизнес-инкубатор и начал раздавать деньги стартаперам. В кого 20 тысяч долларов проинвестирует, а в кого – и все 50. Прошел год, деньги у инвестора закончились, а все стартапы – прогорели. Задумался тогда инвестор и пошел спрашивать совета у мудрого Морейниса: – Я прочитал про Черного лебедя, но так и не смог его найти. Скажи, что я не так делаю? Старший товарищ ответил ему: – Ты все правильно делаешь. Ты потерял свой первый миллион и постиг дао инвестора. Теперь ты сможешь потерять десять миллионов.

Дао стартапа. Случай девятый.

Запитчил стартапер инвестора, и тот спрашивает: – Какую проблему решает ваш стартапа? Ничего не ответил стартапер. – Какова бизнес-модель вашего стартапа. И снова стартапер промолчал. – Кто ваши пользователи? На какой рынок ориентируетесь? – Чем вы лучше конкурентов? Какую долю рынка хотите получить и в чем ваше ключевое конкурентное преимущество? – Каков коэффициент возврата инвестиций? Какова ставка дисконтирования и горизонт планирования? Каковы IRR и NPV? Ничего не смог ответить стартапер инвестору, ушел домой и написал твиттер.

Дао стартапа. Случай тридцать третий.

Один стартапер решил показать свою презентацию инвестору-чиновнику. Госслужащий не стал открывать презентацию и сразу сказал: – Презентация мне не нужна. Вопросов задавать не буду, на это нет времени. Мне нужен контрольный пакет 75% и ты проведешь инвестиции на сумму в два раза больше, чем я тебе дам. Даю тебе две минуты, рассказывай, что там у тебя. Стартапер прозрел, закрыл ноутбук и ушел просветленный.

Дао стартапа. Случай первый. С чего все начиналось

Подошел однажды стартапер к инвестору и ударил его. И ушел, даже не попрощавшись.

Дао стартапа. Случай двенадцатый.

Один СЕО три месяца поднимал продажи и никак не мог вывести проект в безубыточность. Недовольный результатами, он поссорился с кофаундерами, разогнал всех сотрудников и сказал своему инвестору, что надо нанимать новых продавцов и маркетологов. Но инвестор заметил ему, что армия обезьян под командованием тигра лучше, чем армия тигров под командованием обезьяны. И предложил нанять лучше другого СЕО.

Дао стартапа. Случай пятый.

Один начинающий предприниматель спросил у старого инвестора: – Инстаграм не приносит денег, но стоит миллиард долларов. Как такое бывает? Мастер ответил: – Создать ученье может каждый. Сумеешь ли ты повести людей за собой? Сможешь ли заставить их полюбить тебя и отдать последний доллар? Стартапер подумал немного и спросил снова: – А инстаграм почему миллиард долларов стоит? Мудрый инвестор ответил: – Да черт его знает.

Дао стартапа. Случай двадцать седьмой.

Делает один стартапер техзадание для своего проекта и говорит программисту: – Все будет очень просто. Вы когда-нибудь видели MicrosoftOutlook? Должно быть точно так же, только с некоторыми дополнительными функциями, вот перечень. Также надо добавить социальную сеть и обмен фотографиями. Плюс мгновенный поиск информации по всему интернету и бронирование гостиниц. Я конечно, раньше таких проектов не делал, но двух недель и двух тысяч долларов вам будет достаточно? Программист подошел к стартаперу и ударил его.

Дао стартапа. Случай восемнадцатый.

Один молодой продавец создал в екселе реестр своих потенциальных клиентов, и отмерил несколько строчек под результаты переговоров.
Проходящий мимо СЕО сказал ему: – Ты не научишься продавать, если будешь надеяться на повторные звонки. В переговорах у тебя не будет второго шанса. Учись достигать результата сразу, и помни, что у тебя есть только один звонок. И в жизни всегда делай любое дело с первого раза, не рассчитывай, что потом можно будет его исправить.

Дао стартапа. Случай тридцать седьмой.

Долго разговаривал инвестор со стартапом, четыре месяца шли переговоры. Сделали дью дилидженс, заказали техническую экспертизу, затем аудит компании провели.
А потом у инвестора деньги кончились.

Дао стартапа. Случай тридцать девятый.

Сидит однажды стартапер в Старбаксе и видит – за соседним столиком пьют кофе Пол Грэм со Стивом Блэнком. Стартапер не поверил своей удаче и понял, что такой шанс упускать нельзя. Он взял свой айпад, собрался с духом и подошел к столику двух гуру, чтобы начать свой питч. – Молодой человек, дайте кофе спокойно попить, – сказал один из них.